Promouvoir votre entreprise freelance est un élément essentiel pour réussir en tant que freelance. Mais ce n'est pas parce que c'est nécessaire que cela signifie qu'il est facile pour autant ou amusant de promouvoir votre entreprise freelance. Tous les freelances n'aiment pas faire la promotion ou le marketing de leur entreprise, favorisant les tâches créatives ou liées au travail pour lesquelles leurs clients les ont engagés. Aujourd'hui, nous allons partager 10 façons rentables de promouvoir votre entreprise freelance. À partir de cette liste, vous pouvez choisir entre trois et cinq de vos activités marketing préférées pour promouvoir votre activité de freelance et avoir plus de clients.
1. La création d'offres attrayantes sur Fiverr
Fiverr facilite des millions de transactions chaque année entre freelances et clients — l'un des meilleurs endroits où s'inscrire en tant que freelance. Commencez par créer des offres attrayantes pour vos clients potentiels. Pour améliorer vos chances d'être embauché sur Fiverr, consultez ce guide qui vous indique comment attirer les clients avec votre profil et promouvoir vos services sur Fiverr.
2. Développez votre prospection à froid
La prospection à froid (envoi de courriels, messages sur les réseaux sociaux, SMS ou appels) reste l'une des méthodes de marketing les plus courantes. Pourquoi ? Parce que ça marche. Mais la prospection à froid ne fonctionne qu'à grande échelle, ce qui signifie que vous devez envoyer un certain nombre d'e-mails ou passer de nombreux appels pour vous rapprocher d'un client. Utilisez un logiciel de prospection évolutive comme Reply pour envoyer de nombreux e-mails en y ajoutant votre touche personnelle. Avant de commencer à envoyer vos courriels à froid, prenez un instant pour lire nos astuces d'e-mail marketing.
3. Amélioration de votre processus de parrainage
Des études récentes suggèrent que le marketing de bouche-à-oreille est toujours l'un des moyens les plus courants pour les freelances d'attirer de nouveaux clients. Vous pourriez donc largement en bénéficier en améliorant votre processus de parrainage.
Commencez par demander à vos clients, actuels ou passés, s'ils connaissent quelqu'un qui pourrait avoir besoin de vos services. Passez au niveau supérieur en vous associant à des entreprises qui proposent des services complémentaires aux vôtres. Vous pouvez également choisir de proposer des « commissions » à toute personne qui vous aide à promouvoir votre activité de freelance en vous envoyant de nouveaux clients.
4. Élaboration d'un portefeuille de conversion client
Il peut être tentant de créer un joli portefeuille qui met en valeur votre travail. Et bien que cela soit important, il y a tâche plus urgente à laquelle vous atteler : attirer les visiteurs du site et les convertir en clients. Cela commence par le développement d'un portefeuille minimum viable, fortement axé sur les difficultés des clients, leur retour sur investissement et la conversion.
5. Passez du temps là où se trouvent vos clients (en ligne et hors ligne)
Vos clients potentiels sont bien là, quelque part (en ligne et hors ligne). La question est : où ?
Une fois la réponse trouvée, allez les chercher. Si vous êtes transcripteur freelance, rendez-vous au palais de justice — des avocats surchargés auront forcément besoin d'un coup de main. Si vous êtes spécialiste du SEO, trouvez des groupes Facebook où les blogueurs cherchent à obtenir plus de trafic. Ajoutez de la valeur où vous le pouvez — il s'agit d'un moyen extrêmement naturel de promouvoir votre activité de freelance et de vous démarquer auprès de clients potentiels.
6. Tirez parti du pouvoir de Linkedin
Avec plus de 774 millions de membres, il y a de fortes chances que vos clients soient sur Linkedin. Et Linkedin peut s'avérer meilleur que d'autres plateformes de réseaux sociaux pour obtenir de nouveaux clients, notamment parce que cette plateforme est presque entièrement axée sur les relations professionnelles.
Commencez par mettre à jour votre profil afin de mettre en avant votre entreprise freelance et d'en faire la promotion et approfondissez grâce au réseau Linkedin Profinder
7. Donnez des audits/avis/échantillons à des clients potentiels
Un moyen de trouver des clients via une prospection à froid (voir ci-dessus) consiste à offrir quelque chose de gratuit. Un audit, un avis ou une consultation peuvent souvent faire l'affaire.
Par exemple, un développeur web freelance peut proposer un audit d'un site en 10 points avec des suggestions d'amélioration. Un traducteur freelance pourra offrir une traduction gratuite de 1000 mots.
8. Participez à des événements de votre secteur
Quel que soit le secteur que vous ciblez, vous pouvez participer à certains événements en présentiel pour rencontrer des clients potentiels et promouvoir votre activité de freelance.
Un freelance portant un t-shirt imprimé du mot « rédacteur » s'est rendu à une conférence visant son public cible. Très vite, des personnes cherchant un rédacteur sérieux ont commencé à le contacter. Cette tactique a tellement bien fonctionné qu'il a dû cesser de l'utiliser car trop de clients le sollicitaient.
9. Associez-vous à d'autres freelances
En réalité, si vous avez du mal à savoir comment promouvoir votre activité de freelance, vous n'êtes sûrement pas le seul. Et comme on dit, l'union fait la force. Alors cherchez des freelances offrant des services similaires aux vôtres, mais ciblant un public différent. Si un client qui ne vous convient pas vous contacte, recommandez-lui votre collègue. Il en fera de même.
10. Générez des leads avec un « freebie » (contenu numérique gratuit)
Enfin, essayez de créer quelque chose de gratuit que vous pouvez envoyer à des clients potentiels en échange de leur numéro de téléphone ou de leur adresse e-mail. Pas une bouteille d'eau ou un baume à lèvre gratuit, mais quelque chose d'utile, tels qu'un livre ou une présentation qui explique à votre client potentiel en quoi consistent au juste vos services et ce que vous leur proposez. Certaines personnes choisiront de s'attaquer seul(e) à la tâche, mais d'autres vous embaucheront lorsqu'elles verront à quel point la tâche est complexe.
Comment allez-vous promouvoir votre entreprise freelance ?
Maintenant que vous avez parcouru cette liste, la question est la suivante : comment VOUS promouvoir en tant que freelance pour étendre votre entreprise ? Piochez quelques idées dans la liste ci-dessus, testez-les et recommencez.
Au fil du temps, vous trouverez un tas de nouveaux clients et développerez votre entreprise.