10 maneras rentables de promocionar tus negocios freelance

Promocionar tus negocios freelance constituye una pieza esencial para tener éxito como freelancer. Pero solo porque sea necesario no siempre significa que sea fácil o divertido promover tus negocios freelance. No todos los freelancers disfrutan al promocionar y comercializar sus negocios— y prefieren hacer el trabajo creativo u orientado a las tareas para los cuales los contratan sus clientes. Así que hoy, compartiremos 10 formas rentables en las que puedes promover tus negocios freelance. En esta lista, puedes elegir tus tres o cinco actividades de marketing principales para promocionar tus negocios freelance y conseguir más clientes.

1. Crea ofertas atractivas en Fiverr

Al facilitar millones de transacciones cada año entre freelancers y clientes, Fiverr es uno de los mejores lugares donde puedes anunciarte para contratar como freelancer. Comienza creando ofertas atractivas que atraerán a potenciales clientes. Para mejorar aún más tus probabilidades de que te contraten en Fiverr, consulta la guía para ganar clientes con tu perfil y promocionarte en Fiverr.

 

2. Escala tu alcance en frío

El alcance en frío (correo electrónico, mensajes en canales sociales, mensajes de texto o llamadas) sigue siendo uno de los métodos de marketing más comunes. ¿Por qué? Porque funciona. Pero el alcance en frío solo funciona a gran escala, lo cual significa que debes enviar muchos correos electrónicos o hacer muchas llamadas para cerrar un cliente. Para aumentarlo, intenta utilizar un software de alcance escalable como Reply para enviar muchos correos electrónicos sin perder el toque personal. Antes de comenzar a enviar demasiados e-mails en frío, tómate un momento para revisar algunos consejos de email marketing.  

 

3. Mejora tu proceso de recomendación

Estudios recientes sugieren que el marketing de boca en boca sigue siendo una de las formas más comunes para que los freelancers consigan nuevos clientes. Por lo tanto, te beneficias en gran medida al aumentar tu proceso de recomendación.

Comienza por preguntar a tus clientes actuales o pasados si conocen a alguien que pueda necesitar tus servicios. Pasa al siguiente nivel al asociarte con negocios que ofrezcan servicios complementarios al tuyo. Asimismo, puedes elegir ofrecer "tarifas de buscador" a cualquier persona que te ayude a promocionar tus negocios freelance al enviarte nuevos clientes.

 

4. Desarrolla un portfolio de conversión de clientes

Puede ser tentador crear un hermoso portfolio que muestre tu mejor trabajo. Y aunque eso es importante, la tarea más crítica que tu portfolio debe abordar es convertir a los visitantes del sitio en clientes rentables. Eso empieza por desarrollar una cartera mínima y viable centrada en los puntos débiles del cliente, el ROI del cliente y la conversión.

 

5. Pasa tiempo donde están tus clientes (online y off)

Tus potenciales clientes pasan su tiempo en algún lugar (tanto online como desconectados) todos los días. La pregunta es: ¿Dónde están?

Una vez que lo averigües, haz todo lo posible por pasar tiempo allí. Si eres un transcriptor freelance, pasa tiempo en un juzgado y encuentra abogados extenuados que necesiten una mano extra. Si eres  especialista en SEO, busca grupos de Facebook en los cuales los bloggers aprenden a atraer más tráfico. A partir de ahí, agrega valor donde puedas y comenzarás a destacarte ante potenciales clientes, lo que se convierte en una forma extremadamente natural de promover tus negocios freelance.

 

6. Aprovecha el poder de Linkedin

Con más de 774 millones de miembros, la probabilidad de que tus clientes estén en Linkedin es bastante alta. Y Linkedin puede ser mejor para conseguir nuevos clientes que otras plataformas sociales, en particular porque se centra casi por completo en las relaciones de negocios.

Comienza por actualizar tu perfil para destacar y promover tus negocios freelance y luego profundiza en la red Profinder de Linkedin.

 

7. Ofrece auditorías/comentarios/muestras a potenciales clientes

Una forma de convertir tu alcance en frío (consultar arriba) en clientes rentables es ofrecer algo gratis. Una auditoría, comentario o consulta a menudo pueden ser suficientes.
Por ejemplo, los desarrolladores web freelance pueden ofrecer una auditoría del sitio de 10 puntos con sugerencias gratuitas para mejorar. Los traductores freelance pueden ofrecer una traducción gratuita de hasta 1.000 palabras.

 

8. Asiste a eventos del sector

Sin importar el sector al cual te dirijas, es probable que haya algunos eventos presenciales a los cuales puedas asistir para tener tiempo presencial con potenciales clientes y promover tus negocios freelance.

Un freelancer llevaba una simple camisa con la inscripción "redactor creativo" en el frente y se dedicó a pasear por una conferencia rodeado de su público objetivo. Pronto, la gente que necesitaba un redactor creativo calificado comenzó a acercarse a él. Esta táctica funcionó tan bien para él que tuvo que dejar de usarla porque tenía demasiados clientes.

 

9. Asóciate con otros freelancers

La verdad es que, si tienes problemas para saber cómo promocionar mejor tus negocios freelance, otros freelancers en tu red pueden tener dificultad con el mismo problema. De modo que debes asociarte con ellos. Encuentra freelancers que ofrezcan servicios similares pero a un público objetivo diferente. Luego, cuando tengas un cliente que no sea el adecuado para ti, recomienda a tu amigo que realice trabajo freelance. Ellos harán lo mismo.

 

10. Genera potenciales clientes con un "obsequio"

Finalmente, intenta crear algo gratis que puedas enviar a clientes potenciales a cambio de su número de teléfono o dirección de correo electrónico. No hablo de una botella de agua o un chapstick gratis; me refiero a algo realmente valioso como un libro o un curso que enseñe a tu cliente potencial cómo hacer exactamente el servicio que les ofreces. Algunas personas optarán por abordar la tarea de manera independiente, pero otras te contratarán cuando se den cuenta de lo complicada que es realmente la tarea.

¿Cómo promocionarás tus negocios freelance?

Ahora que has leído esta lista, la pregunta es: ¿cómo promoverás TÚ tus negocios freelance en el futuro? Toma algunas ideas de la lista anterior, ponlas en práctica, prueba y repite.
Con el tiempo, encontrarás muchos clientes nuevos y crearás una sólida cartera de negocios.

¿Fue útil este artículo?