Das Freelancen kann ein zweischneidiges Schwert sein. Einige Freelancer sind enorm erfolgreich und verdienen einen sechsstelligen Betrag (oder mehr), während andere anscheinend Mühe haben, Arbeit zu finden und über die Runden zu kommen. Was ist also der Unterschied zwischen einem Freelancer, dessen Business sich erfolgreich entwickelt, und einem Freelancer, der von Monat zu Monat lebt und nicht weiß, was die Zukunft bringt?
Erfolgreiche Freelancer wissen, wie man die größten und häufigsten Probleme der Branche überwindet. Heute verrate ich dir, was ich in mehr als 10 Jahren enger Zusammenarbeit mit Freelancern gelernt habe, um einige der größten Hürden zu identifizieren, mit denen du als Freelancer konfrontiert sein könntest – zusammen mit Lösungen, um sie zu überwinden.
Hier sind einige der größten Probleme, mit denen Freelancer zu kämpfen haben:
1. Nicht wissen, woher der nächste Job kommt (oder wann)
Eines der häufigsten Probleme, die ich bei Freelancern erlebe, ist, dass sie nicht wissen, wann oder von wo sie ihren nächsten Auftrag bekommen. Laut einer Studie aus dem Jahr 2019 ist Mundpropaganda bei Selbstständigen nach wie vor die am häufigsten genannte Quelle für neue Aufträge. Das Problem ist, dass Mundpropaganda sehr unvorhersehbar ist und Freelancer oft nicht wissen, wann oder wie genau der nächste Job kommt.
Die Lösung
Die beste Lösung gegen die Unruhe und Besorgnis, die du verspürst, weil du nicht weißt, wann du deinen nächsten Auftrag bekommst? Ganz einfach: Sei proaktiv. Gestalte einen Verkaufsprozess, den du regelmäßig nutzen kannst, um potenzielle Kunden zu erreichen. Optimiere deine Fiverr-Services für mehr Sichtbarkeit und mehr Konversionen. Erfolgreiche Freelancer warten nicht darauf, dass Aufträge zu ihnen kommen. Sie werden aktiv und holen sie selbst ein.
2. Der Kampf gegen den Schlemmer-/Hungernotkreislauf
Hand in Hand mit der Ungewissheit, woher du deinen nächsten Job bekommst, geht das ständige Problem des Schlemmer-/Hungernotkreislaufs. Im Grunde genommen ist das Problem das Folgende: Du hast diesen Monat jede Menge Arbeit und Einnahmen, es läuft also ganz gut. Dann kommt der nächste Monat und du scheinst keine neue Arbeit zu bekommen. Deine Einnahmen sinken, du überlegst kurz, ob du dir einen „richtigen Job” suchen sollst und machst dir Sorgen, wie du über die Runden kommst.
Die Lösung
Die Überwindung des Schlemmer-/Hungernotkreislaufs in deinem Geschäftsleben als Freelancer ist eine Frage der Disziplin. Die Lösung? Immer verkaufen. Vermarkte dich ständig – auch wenn du gerade viel zu tun hast (vielleicht sogar gerade dann). Hör nie auf, dein Fiverr-Profil zu bewerben oder dich auf Linkedin zu präsentieren.
Der größte Fehler, den du machen kannst, wenn die Zeiten „gut” sind, ist, dich auf deinen Lorbeeren auszuruhen, dich nicht mehr um den Umsatz zu kümmern und dich somit auch auf eine heftige „Hungersnot” im nächsten Monat einzustellen.
3. Burnout und Arbeitsmüdigkeit
Für alle, die ein Business aufbauen – und vielleicht besonders für Freelancer, die auf eigene Faust unterwegs sind – sind Burnout und Erschöpfung ein echtes Problem. Manchmal ist es leicht, Scheuklappen aufzusetzen und uns selbst und unsere Lieben davon zu überzeugen, dass es das Wichtigste auf der Welt ist, unser Unternehmen über Wasser zu halten. Leider bringt das oft Burnout, Arbeitsmüdigkeit und zerstörte Beziehungen außerhalb der Arbeit mit sich.
Die Lösung
Das größte Problem, wenn du dich ausgebrannt fühlst: Wenn es nur darum ginge, langsamer zu machen und weniger zu tun, würde niemand unter Burnout leiden. Egal, ob du zu 100 % allein arbeitest oder versuchst, eine Agentur aufzubauen, es gilt unzählige Aufgaben zu bewältigen. Oft hast du vielleicht das Gefühl, dass dein ganzes Business davon abhängt, was du an einem einzigen Tag erreichen kannst. Damit bist du nicht allein.
Meiner Meinung nach ist die beste Lösung die Automatisierung und das Einstellen von Personal. Beginne zunächst, Technologien zu nutzen, um Aufgaben zu automatisieren, die du nicht selbst erledigen musst. Wenn es immer noch zu viel ist, solltest du dich fragen, ob es nicht von Vorteil wäre, einen anderen Freelancer zu engagieren. Er könnte dir helfen, einen Teil deiner Kundenarbeit zu erledigen und etwas von deiner Zeit freizumachen.
4. Nicht von Kunden bezahlt werden
Als Freelancer nicht bezahlt zu werden, kann eines der größten Ärgernisse sein, die es gibt. Dein Lebensunterhalt hängt davon ab, dass du jedes Mal bezahlt wirst, wenn du ein Projekt abschließt oder einen Meilenstein erreichst. Doch immer wieder vergessen die Kunden entweder zu zahlen oder vermeiden die Zahlung, solange sie können.
Die Lösung
Es gibt ein paar Lösungen, die dir helfen, pünktlich das zu bekommen, was du wert bist:
- Erstens: Lerne mehr über die häufigsten Gründe, warum Kunden nicht pünktlich zahlen.
- Wenn dies ein anhaltendes Problem ist, nimm als Nächstes eine Vorauszahlung an oder nutze eine Website wie Fiverr, die dich und deinen Kunden im Falle eines Rechtsstreits schützt
- Und schließlich kannst du Software wie AND.CO nutzen, um Follow-up-E-Mails zu unbezahlten Rechnungen zu automatisieren
5. Sich einsam oder isoliert fühlen
Schließlich ist es nicht ungewöhnlich, dass Freelancer mit Einsamkeit zu kämpfen haben. Manche spüren es auf einer kleinen Ebene, während andere davon geschwächt werden. Sich einsam zu fühlen ist völlig verständlich, wenn du die meisten Tage allein arbeitest. Das gilt vor allem, wenn du deine Kunden per E-Mail oder telefonisch kontaktierst, anstatt sie persönlich zu treffen.
Die Lösung
Wenn du ein überwältigendes Gefühl der Einsamkeit verspürst, gibt es ein paar Möglichkeiten, dagegen anzugehen. Ziehe in Erwägung, dich einem Coworking Space anzuschließen, wo auch andere Entrepreneure und Kleinunternehmer ins Büro kommen und den ganzen Tag über mit anderen Menschen interagieren. So lernst du neue Freunde kennen und kannst dein Netzwerk und deine Geschäftsbeziehungen ausbauen.
Du kannst auch eine lokale Fiverr-Gruppe gründen oder einer bestehenden beitreten, um dich mit anderen Freelancern auszutauschen und von ihnen zu lernen.
Wie geht's weiter?
Hier sind ein paar abschließende Gedanken, die du berücksichtigen solltest, wenn du mit einem dieser häufigen Ärgernisse als Freelancer konfrontiert bist. Denk daran:
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Du bist nicht allein
Freelancern auf der ganzen Welt geht es genau wie dir. -
Es gibt viele Vorteile
Menschen mit einem gewöhnlichen Schreibtischjob haben ihre eigenen Probleme. Die Arbeit als Freelancer bringt eine Menge positiver Aspekte mit sich. -
Probleme können gelöst werden
Kein Hindernis ist so groß, dass es nicht mit dem gleichen Einfallsreichtum überwunden werden kann, mit dem du täglich deiner Arbeit nachgehst.